Блог Андрея Трунова

Архив рубрики "Путь к успеху"

Добрый день, друзья!

Постоянные читатели этого блога знают, что я проходил трехмесячное обучение у эксперта в системном развитии бизнеса и личности Ицхака Пинтосевича.

На своих тренингах Ицхак много рассказывает о зоне комфорта, поясняя, что путь к нашему успеху заключается в том, чтобы научиться расширять ее. Ведь каждый из нас всегда хочет того, чего у нас нет – того, что находится как раз за пределами зоны комфорта.

Печально, но для многих людей расширение собственной зоны комфорта является непреодолимым барьером для развития и достижения успеха. У большинства даже вырабатывается такой своеобразный автопилот, когда подсознание делает все, чтобы вернуть вышедшего за пределы привычной жизни человека назад – туда, где все знакомо и удобно.

В качестве примера я хочу предложить статью с моего первого блога о победителях лотерей, которая очень хорошо подтверждает насколько трудно расстаться со своей привычной жизнью, даже, если ты стал миллионером. Ведь по статистике 80 % из них уже через несколько лет возвращаются к своему прежнему материальному уровню.

Начинаем!

Друзья, я уже говорил, что занимаюсь изучением английского и сегодня хочу представить Вашему вниманию мой перевод одного интересного текста из учебника New Headway Intermediate. Оригинальное английское название «Who wants to be a millionaire? We do».

Итак, поехали…

Во всем мире лотереи каждую неделю рождают новых миллионеров. Но, что это значит на самом деле – проснуться в один день с таким количеством денег, какое Вы только можете себе представить?

Почти все из нас мечтали о выигрыше крупного приза в лотерею. Мы представляли себе, что будем делать с этими большими деньгами, но никогда не задумывались о том – что и эти деньги могут что-то сделать с нами!

Жизнь большинства из нас очень сильно определяется следующим кругом событий – работа, дом, друзья, увлечения и спорт, которые и составляют наши дни. Этот мир принадлежит нам, и мы чувствуем себя в нем привычно и комфортно — как дома. Внезапно свалившиеся на нас деньги все резко меняют в нашей жизни.

Например, очень многим людям нравится идея не работать. Но победители лотерей находят жизнь без работы лишенной цели на каждый день, а также смысла просыпаться рано утром. Конечно, это соблазнительно – купить коттедж в престижном районе, но, если это происходит, Вы сразу же теряете старых друзей и привычный для Вас уклад жизни.

Обычно победители лотерей получают советы не публиковать свои адреса и номера телефонов, но их все равно находят письма и просьбы от благотворительных организаций и просто желающих получить чужие деньги. Неосторожность победителей заставляет их потом серьезно тратиться на адвокатов, чтобы защититься от требовательных родственников; на охранников для защиты собственного дома и плавательного бассейна и, наконец, чтобы спасти свой рассудок — на психоаналитика.

Победители, которые потеряли все

Есть много историй о людях, которые не научились быть богатыми. В 1999 году Эбби Уилсон из Брикстона (район Лондона) выиграла 7 000 000 фунтов стерлингов, но это не принесло ей ничего кроме страданий. Чтобы бездумно потратить все эти деньги, ей потребовалось всего четыре года. За это время она сменила пятерых мужей. Сейчас она одна и без пенни денег. «Я несчастный человек» — говорит она – «Выигрыш этих денег стал самым ужасным событием моей жизни».

Потом была история Вильяма Чёрча, 37-летнего повара, из Блэкпула. Он выиграл в национальной лотерее 3 600 000 фунтов стерлингов, но его ставка оказалась невезучей. Через три недели после выигрыша он умер от сердечного приступа, не выдержав непрерывной травли со стороны назойливых журналистов, публики и родственников, которые своими просьбами одолжить денег довели его до гроба.

Победители, которые выжили

Для некоторых людей самая легкая задача – как можно быстрее избавиться от нахлынувшего на них богатства. Джим Тэйлор, моряк из Шотландии, выигравший 2 000 000 фунтов стерлингов, потратил эти деньги за 77 дней. Ежедневно он снимал в банке тысячи фунтов и раздавал их прямо на улице своим бывшим коллегам и просто незнакомцам. В один из дней он раздал 150 000 фунтов бездомным в парке города Глазго. Позже он скажет, что ни капли не жалеет о розданных деньгах.

Анита Коттон, в свое время, с ее выигрышем в 12 000 000 фунтов была крупнейшим победителем лотерей. Ей потребовалось много лет, чтобы привыкнуть к новой жизни. «Без поддержки моей семьи мне бы не удалось справиться с этим богатством», — говорит она – «Обо мне много лгали в прессе. Они говорили, что я бросила мужа и детей, купила остров в Индийском океане и принимаю наркотики. Все это враньё». Собственный выигрыш она разделила со своими родственниками.

Вывод

Когда в следующий раз Вы будете покупать лотерейный билет, на минуту остановитесь и спросите себя: для чего Вы это делаете? Вы, и вправду, хотите выиграть? Или Вам все-таки хочется почувствовать возбуждение от мысли о выигрыше?

Комментарий от переводчика. Можно много обсуждать эту статью, но главное мне видится в следующем. Человек должен быть внутренне готов к большим деньгам. Иначе они не принесут ему счастья. Как же стать человеком, который достоин больших денег? Вот это, на мой взгляд, самый главный вопрос. И, я надеюсь, что мы к нему ещё обязательно вернемся.

Добрый день, друзья!

Продолжаю знакомить Вас с лучшими статьями с моего первого блога.

Сегодня я хочу поделиться с Вами своими впечатлениями о книге Роберта Кийосаки «Школа бизнеса». Многие считают, что путь к успеху – это что-то далекое и нереальное. А между тем практически у каждого из нас есть все необходимое для достижения успеха. Важно осмотреться по сторонам, найти примеры успешного достижения Вашей цели другими людьми, внимательно ознакомиться с их опытом и повторить то, что сделали они.

Есть очень мотивирующая фраза: «что уже когда-то сделал один человек, может повторить другой».

Тем более будет правильно прислушаться к советам авторитетов, одним из которых и является Роберт Кийосаки.

Он – удивительный человек, который, что называется, «сделал себя сам». Этот американец в 47 лет создал себе такой пассивный или остаточный доход (то есть доход, продолжающий поступать к Вам в течение какого-то времени за однажды выполненную работу), который позволил ему удалиться от дел. Большую часть своего капитала он сделал на операциях с недвижимостью. Сейчас основное занятие этого признанного авторитета в сфере успешного построения бизнеса – преподавание, бизнес-тренинги и написание книг.

Об его книге «Школа бизнеса (для тех, кто любит помогать другим людям)», я и хотел поговорить сегодня.

Эта книга о многоуровневом маркетинге или МЛМ. Долгое время у меня к МЛМ было, мягко говоря, очень настороженное отношение. Если прямо называть вещи свои именами, то я считал, что МЛМ – это просто пирамида или какой-то лохотрон, основная цель которого – завлечь в свою сеть стадо как можно большего количества баранов, на которых несколько лидеров сети смогут сделать хорошие деньги.

При упоминании про МЛМ мне вспоминаются многочасовые презентации, дилеры, активно «впаривающие» потенциальным клиентам свою «замечательную» продукцию. Предлагаемый товар действительно может быть очень хорошим, но метод его продвижения, с которым я сталкивался, мне очень не нравился. После всего этого хочется просто побыстрее удалиться от человека, когда становится ясно, что он работает в МЛМ-бизнесе.

Книга же Кийосаки позволяет совсем по-другому посмотреть на сетевой маркетинг. Прочитав «Школу бизнеса», понимаешь, что у МЛМ большое, и я не побоюсь этого слова – светлое — будущее. Многоуровневый маркетинг смотрит с оптимизмом на многие годы вперед, потому что:

Во-первых, это народный бизнес, потому что для старта в нем нужна вполне посильная многим сумма в 50-200 долларов США;

Во-вторых, это бизнес именно для тех, кто хочет изменить свою жизнь, сделать ее более денежной, здоровой и свободной, но не имеет большого стартового капитала;

В-третьих, серьезное занятие этим бизнесом вполне возможно без отрыва от основной работы и требует обычно несколько часов в неделю. Тот же Кийосаки рекомендует оставлять основную работу только тогда, когда доход от МЛМ превысит доход от работы по найму минимум в два раза;

В-четвертых, люди, стартовавшие в МЛМ-бизнесе, через какое-то время начинают понимать, что серьезное отношение к этому бизнесу вполне позволит получать приличные деньги – 2000, 5000, 10000 долларов в месяц и выше;

В-пятых, деньги, получаемые в МЛМ, являются пассивным доходом – то есть доходом за однажды проделанную работу. Вы можете – спать, есть, заниматься каким-то интересным или не очень делом, но финансовый поток будет неизменно поступать к Вам;

В-шестых, МЛМ-бизнес – это бизнес поддержки и обучения. Партнер, пригласивший Вас в сеть, лично заинтересован в Вашем финансовом успехе, потому что его доход зависит от Ваших успехов. Если Вы – успешны, то и Ваш и его доход выше. Именно поэтому Ваш партнер сделает для Вас все, чтобы Вы быстрее достигли успеха, обучая и вдохновляя Вас.

Согласитесь, что очень важно постоянно слышать от двух-трех других людей, что Вы способны на большее, что Вам вполне по силам достигать Ваши цели.

В-седьмых. Вся бизнес-система МЛМ, нацелена на Ваш финансовый результат и отличается также готовностью всех вышестоящих партнеров помочь Вам достичь финансового успеха.

Конечно, далеко не все достигают успеха в этом бизнесе, но, прочитав «Школу бизнеса», начинаешь иначе смотреть на МЛМ и понимаешь, что, если тебе нужен дополнительный источник дохода без отрыва от основной деятельности – это один из возможных вариантов.

Кстати, человек, у которого я обучаюсь – эксперт в системном развитии бизнеса и личности Ицхак Пинтосевич – тоже очень положительно оценивает многоуровневый маркетинг. Он дает следующий совет: если ты хочешь создать собственный бизнес, то хотя бы 3-месячное участие в каком-нибудь МЛМ-проекте даст тебе необходимые для бизнесмена навыки – уверенности в себе и своих силах, продаж, умения вести переговоры, убеждать людей, Вы поймёте силу и возможности команды, а также, как вдохновлять и мотивировать людей на достижение результата.

И это совсем не окончательный перечень плюсов.

При этом важно выбрать сетевую компанию с опытом, которая присутствует на рынке уже более 5 лет, а также найти лидера, который уже сам чего достиг.

У меня есть несколько очень успешных знакомых в сетевом бизнесе, а кое-кто из них даже является долларовым миллионером, например Алексей Севрук, секрет успеха которого Вы можете узнать вот здесь.

Так, что, если хотите получить бизнес-навыки без сомнений присоединяйтесь к МЛМ-бизнес и за 3 месяца Вы их обязательно получите!

На сегодня все!

До скорых встреч!

OZON.ru — Книги | Школа бизнеса | Роберт Т. Кийосаки и Шэрон Л. Лектер | Rich Dad’s the Business School | Богатый Папа | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-985-15-1190-3, 0-9643856-3-5

Добрый день, друзья!

Совсем недавно я познакомился с хорошим сайтом, посвященным личностному росту и достижению успеха. Точнее, его владелец Сергей Марченко поступил как проактивный человек – инициативно вышел на меня и предложил взаимно продвигать сайты друг друга, опубликовав понравившиеся статьи.

Конечно же, я согласился. Сергей опубликовал мою статью вот здесь. А сегодня я выкладываю статью Сергея. Да, а Вы знаете, что такое проактивность? Именно об этом и пишет Сергей.

Кстати, совсем недавно я рассказывал о печальной новости, пришедшей из США – смерти Стивена Кови, автора супербестселлера «7 навыков высокоэффективных людей: Мощные инструменты развития личности». Так, вот Кови считал, что проактивность – это фундамент всех остальных навыков личной эффектиности.

Ну, а теперь, после такого вступления, предлагаю Вашему вниманию статью Сергея.

Начинаем …

Все живые организмы обладают индивидуальным поведением, которое позволяет при воздействии на них внешних раздражителей формировать какую-то определенную реакцию. Низшие организмы имеют крайне примитивное поведение, основанное на инстинктах, суть которого в том, что при воздействии на них одного и того же раздражителя они генерируют одну и ту же, абсолютно неизменную, реакцию. Это поведение называется реактивным.

Высшие же организмы, а особенно человек, обладают уникальными способностями, позволяющими на один и тот же раздражитель выдавать совершенно различные реакции. Именно благодаря наличию у человека этих способностей, а также их  развитию он и стал доминирующим видом на нашей планете.

 

К таким способностям относятся: самосознание, воображение, совесть и независимая воля.

Самосознание — это способность человека анализировать и оценивать собственное текущее состояние и мыслительные процессы в своем сознании.

Самосознание позволяет учиться как на своем, так и на чужом опыте. Именно с помощью самосознания мы приобретаем новые знания, умения и навыки и избавляемся от ненужных привычек.

Воображение — это способность создавать мысленные образы в сознании независимо от окружающей среды, мысленно комбинировать их с реальными объектами и моделировать их взаимодействие.

С помощью воображения человек создает идеи, которые потом способен реализовать в виде материальных (новый дом, машина, корабль…) или идеальных (знания, теории, процессы, правила, законы…) объектов. Чтобы эти идеи становились все более полезными, нужно развивать воображение.

Скорее всего Вы уже слышали следующую мысль: всё в этой жизни создается дважды – сначала в нашей голове, а уже потом – в окружающей нас реальности. Вот такая важная роль у воображения.

Совесть — это способность сравнивать свои действия с внутренними принципами и внешними законами, которые определяют правила выполнения процессов для достижения определенных целей.

Она позволяет определить правильно ли я поступаю в данный момент (мое текущее действие соответствует принципу или закону) или не правильно. А придерживаясь правил, человек гарантированно достигнет соответствующей цели и получит ожидаемый и полезный результат, что позволяет добиться успеха.

Что касается правил, мне вспоминается высказывание Джима Рона, смысл которого в том, что наш успех или же неуспех в первую очередь определяется набором наших убеждений, от которых зависят наши действия, а соответственно и их последствия.

Независимая воля — это способность принимать решения только на основе своего личного опыта, воображения, самосознания и независимо от окружающих условий.

Именно благодаря воле люди могут быть независимыми от мнений и манипуляций других людей.

Но странное дело – каждый человек имеет все эти способности, но пользуется ими далеко не каждый. Поведение людей, которые не стремятся раскрыть весь свой потенциал, очень похоже на реактивное. Они зависимы от своего окружения, ими легко манипулировать, они не способны творчески выполнять поставленные перед ними задачи, успешно и эффективно достигать целей.

Люди, пользующиеся всеми этими способностями каждый день, обладают проактивным поведением (проактивностью). Они инициативны, уверены в себе и берут на себя всю ответственность за свои действия и свою жизнь, что дает им возможность при соблюдении правил и законов получать все необходимые ресурсы для достижения своих целей и распоряжаться всеми полученными результатами.

Такие люди обладают оптимальной эффективностью, т.к. занимаются только теми делами, которые им нравятся и которые у них получается делать качественнее и быстрее всего. Они точно знают свое предназначение и проявляют упорство и решительность при его реализации. Именно эти люди привносят в наш мир наиболее полезные ценности и их по праву называют успешными.

Друзья, как Вам статья Сергея? Лично я согласен со всем, что здесь написано. Для меня нет никаких сомнений в том, что для достижения успеха обязательно надо быть проактивным человеком!

Чего я Вам и желаю!

До скорых встреч!

OZON.ru — Книги | 7 навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности | Стивен Р. Кови | The 7 Habits of Highly Effective People: Restoring the Character Ethic | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-9614-1691-6, 0-7432-6951-9, 978-5-9614-1869-9

Добрый день, друзья!

Только что посмотрел видео с двумя Артёмами — Мельником и Летушовым, в котором первый Артём берет интервью у второго. Мне понравилось и я решил поделиться им с Вами.

Увидел и услышал много интересных моментов, с которыми полностью согласен. Например, отношение к критике. Чем большего успеха достигает человек, тем больше желающих покритиковать его. Можно даже сказать, что все увеличивающееся в отношении тебя количество критики свидетельствует о том, что ты  становишься все более и более успешным.

Я бы даже сказал, что путь к успеху лежит через критику. И что интересно — в этом правиле нет исключений. Кого бы из выдающихся людей мы не взяли (причем из совершенно разных сфер — политика, бизнес, искусство и т.д.), всегда найдутся те, кто будет с остервенением критиковать их. И обратите внимание на то, что количество критиков растет прямо пропорционально успеху.

И здесь возникает следующий вопрос: а как же надо относиться к критике? Мне нравится подход Артемов: имеет смысл обращать внимание только на ту критику, которая исходит от уважаемых Вами людей, а по поводу всех остальных вообще нет никакого смысла впечатляться и заморачиваться.

Понравилось обсуждение возможных отмазок, чтобы не начинать что-то делать. Все дело в том, чем мы загружаем наш мозг. Ведь он — очень послушный и исполнительный слуга. Попроси его найти, почему что-то не надо делать и он с готовностью предложит множество вариантов. И, конечно, наоборот поставь ему задачу перечислить причины, почему что-то надо делать, он с блеском справится и с ней.

 

Ну, как Вам видео? Почувствовали энергетику Артёма Летушова? Лично на меня его энергичность произвела впечатление. Вот, что значит, во-первых, заниматься любимым делом, а, во-вторых, вести здоровый образ жизни. Кстати, чем не секрет успеха?

А ведь был момент, когда он — Артём Летушов — работал разнорабочим в угольном порту и занимался тяжелым физическим трудом. И такая жизнь настолько надоела ему, что он поставил цель — создать собственный инфобизнес, что с успехом ему и удалось немного позже. В результате бессонных ночей, ведь целыми днями он был на работе. В общем,  мотивация — великая штука.

Смотрел я это видео и вспоминал вот это высказывание кого-то из мудрых: нет ленивых людей, а есть цели, которые не зажигают и не вдохновляют.

Если сделал он, значит — могут сделать и остальные! Главное — сильно захотеть и начать действовать!

На сегодня всё!

Всего Вам хорошего!

До скорых встреч!

 

Приветствую всех на своём блоге!

Из США пришла грустная новость — умер Стивен Кови.

Автор мегапопулярного бестселлера «7 навыков высокоэффективных людей: Мощные инструменты развития личности».

 

В книге Стивен Кови предлагает следующие семь принципов, которые называются «навыками» (а не «привычками», ибо навыки можно развить, а «привычки» возникают как бы сами по себе):

1. Будьте проактивны (не будьте рабом обстоятельств, сами творите свою судьбу).
2. Начинайте, представляя конечную цель.
3. Сначала делайте то, что необходимо делать сначала (важные дела делайте в первую очередь).
4. Думайте в духе «выиграл/выиграл» (стремитесь к взаимовыгодности).
5. Сначала стремитесь понять, потом — быть понятым.
6. Достигайте синергии (стремитесь к творческому взаимодействию).
7. Затачивайте пилу (постоянно совершенствуйтесь).

Это книга о качествах, которые должны быть у людей, стремящихся к успеху, книга о гармоничном развитии человека, о поиске смысла жизни и реакции на обстоятельства. Чтобы написать её, Стивен Кови изучил практически все, что когда-либо издавалось в США на тему «достижение успеха», а это ни много, ни мало, а целых 800 книжек!

Так, что, если Вы не читали «7 навыков» можете себе представить, насколько это серьезный, я бы даже сказал, фундаментальный труд о пути к успеху. Бывший президент США Билл Клинтон сказал, что эта книга должна быть настольной для всякого человека, который хочет быть более успешным.

Сам Кови в своей жизни придерживался провозглашенных им принципов. Он был из тех людей, которые говорят: «делай, как делаю я, а не делай, как я сказал». Думаю, что именно в этом и был секрет его успеха.

Он был очень успешен во всем, чем занимался и в семейной жизни. У Стивен Кови осталось девять детей и 52 внука!

Журнал «Тайм» назвал его одним из двадцати пяти самых влиятельных американцев.

Стивена Кови не стало… Но с нами остались его великолепные книги, способные помочь каждому, кто их прочитал и начал применять на практике, найти путь к успеху и изменить к лучшему свою жизнь.

OZON.ru — Книги | 7 навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности | Стивен Р. Кови | The 7 Habits of Highly Effective People: Restoring the Character Ethic | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-9614-1691-6, 0-7432-6951-9, 978-5-9614-1869-9

Добрый день, друзья!

В предыдущей статье мы очень подробно разбирали секрет успеха от Альберта Эйнштейна, одной из важнейших составляющих которого является умение слушать собеседника. Я решил не откладывать дело в долгий ящик и уже сегодня подробно рассказать о том, что же это такое — активное слушание.

Те, кто постоянно читают этот блог, знают, что совсем недавно я проходил обучение у эксперта в системном развитии личности и бизнеса Ицхака Пинтосевича в он-лайн программе «Новый Код Коучинга», о чем достаточно подробно рассказывал в нескольких статьях.

Так вот, во время первого же вебинара Ицхак уделил активному слушанию много внимания, потому что без него просто-напросто невозможно установить контакт с клиентом и помочь ему в решении его задач. Но, что самое интересное — это то, что активное слушание очень полезно не только для коучей, а практически для всех как высокоэффективный навык для успешной жизни. Используя который мы можем очень результативно общаться с людьми и включать их в достижение своих целей.

Вот здесь я уже рассказывал о формуле успеха от Ицхака, в которой наряду с постановкой целей важнейшую роль играет и «включение» людей в достижение наших планов.

Ну а теперь, после такого вступления самое время разобраться: так, что же все-таки такое активное слушание. Предлагаю Вашему вниманию хорошую статью на эту тему, позаимствованную мною с сайта Школа жизни.

Активное слушание, согласно одному из определений, – это искусство понимания собеседника. Чем оно отличается от обычного слушания? Тем, что мы реально пытаемся понять, о чем хочет поведать собеседник. Для этого нам нужно:

– стимулировать его высказываться, чтобы получить достаточно информации;
– в ходе беседы проверять, верно ли мы поняли сказанное;
– дать собеседнику знать, что он понят, и понят правильно.

Прежде всего, нужно проявить заинтересованность. Собеседник должен вести не монолог (когда он говорит, а вы как бы слушаете – а возможно, думаете о своем), а диалог. Поддержите разговор. Только помните о вашей цели: понять собеседника, а не выразить свое отношение к сказанному им. Это можно сделать после, когда вы максимально точно поймете позицию другого.

Проще всего участвовать в беседе с помощью поддакиваний, «агаканий», «угуканий», а также невербальных сигналов: кивков, жестов. Не забывайте о взгляде, ведь это мощнейший невербальный фактор! Периодический контакт глаз продемонстрирует собеседнику вашу включенность в процесс общения. Только делать это нужно не механически. Выскажу банальную, но не всем очевидную мысль, что если собеседник и обсуждаемая тема вам неинтересны, полезнее научиться незаметно менять тему или тактично избавляться от необходимости общаться с неинтересным вам человеком.

Конечно, невербальные проявления собеседника нужно отслеживать столь же тщательно, как и его слова. Из интонации, мимики, жестов можно извлечь полезнейшую информацию об отношении говорящего к тому, что он говорит. Когда вы станете прояснять понятое, вы сможете использовать эту информацию.

Вот мы и подошли к следующему приему: прояснению, уточнению. Обратная связь служит не только для демонстрации вашей включенности в разговор, стимула говорить дальше, но и помогает собственно пониманию. Самое простое – задавать уточняющие вопросы: «Вы хотите сказать…», «Правильно ли я понял, что…». При этом вы отзеркаливаете, возвращаете говорящему данную им же информацию, перефразируя ее своими словами. Переформулируя, вы сами лучше понимаете смысл и то, как вы поняли, представляете собеседнику, типа: «Правильно ли я понял…»

Формулируя своими словами, тем не менее, старайтесь говорить на языке собеседника. Отзеркаливая сказанное им, старайтесь вложить в слова именно тот смысл, что ваш собеседник. Разумеется, для этого вам придется постараться действительно понять истинный смысл его речи. Иначе может оказаться, что вы одними и теми же словами говорите о разных вещах. И главное: никаких оценочных суждений! Сейчас ваша задача – слушать, а не выражать свое отношение ни к позиции собеседника, ни к его личности, и неважно, положительное это отношение или отрицательное. Цель активного слушания – не осудить и не одобрить, не поддержать и не оспорить. Цель – понять.

В принципе, можно прояснять, уточнять и эмоциональное состояние, эмоциональные реакции собеседника и давать понять, что вы их замечаете. Например: «Кажется, вам не по душе происходящее…», «Я понимаю ваше состояние»… Но необходимость и допустимость этого зависит от конкретной ситуации, в частности, от ваших взаимоотношений.

Иногда обоснованно продолжать фразы собеседника, заканчивать его предложения – особенно если он замялся. Но эта рекомендация далеко не универсальна! В случае заминки можно помочь собеседнику не продолжением за него, а наводящим вопросом. А можно промолчать, но продемонстрироватьзаинтересованность невербально: переведя взгляд на собеседника, чуть подавшись к нему. Помните, что наводящие вопросы должны способствовать пониманию, а не мешать. Слишком частые вопросы могут раздражать собеседника, сбивать его с мысли – особенно если вопросы не столько уточняют уже сказанное, сколько уводят разговор в сторону.

С другой стороны, важно задать уточняющий вопрос вовремя, особенно если ваше непонимание затруднит дальнейшее восприятие информации. Ведь смысл активного слушания – не в том, чтобы проявить вежливость и создать иллюзию участия в разговоре, а в том, чтобы действительно понять друг друга. И помните, что правильно поставленный вопрос уже содержит половину ответа. Вопросы могут быть закрытыми (когда возможен только ответ «да» или «нет»), открытыми (начинающиеся словами почему, кто, где, как и задающие направление для развернутого ответа, если нужно получить подробную информацию, поддержать и развить беседу, стимулировать собеседника высказываться), альтернативными (предлагающими сделать выбор из нескольких предложенных вами вариантов).

В ходе беседы можно периодически резюмировать услышанное, подводить итог некоей части разговора, кратко уточнять основные мысли. Это позволяет:

– сверять воспринятое вами с тем, что хотел донести собеседник;
– разбивать информацию на логические «блоки».
Резюмировать можно и всю полученную информацию, кратко изложив ее смысл своими словами и обязательно получив обратную связь от собеседника. Ведь кто, как не он, подтвердит, что понят правильно?

И еще одно пожелание: не переусердствуйте. Обратная связь – штука хорошая, но только если она органична и незаметна. Иначе наши «агакания» и «поддакивания» вызовут раздражение, и хорошо, если собеседник прямо укажет на это и попросит «прекратить активно слушать». По опыту скажу, что такое случается.

И в завершение – анекдот о технике отзеркаливания. Чтобы не воспринимать все вышесказанное слишком серьезно и помнить, что это – лишь техника, значение которой не нужно переоценивать.

Клиент:
– Мне все время грустно, ничто меня не радует.
Психотерапевт:
– Вам все время грустно, ничто вас не радует.
Клиент:
– Мне кажется, что вся моя жизнь абсолютно бессмысленна.
Психотерапевт:
– Вам кажется, что вся ваша жизнь абсолютно бессмысленна.
Клиент:
– Мне остается только покончить с собой.
Психотерапевт:
– Вам остается только покончить с собой.
Клиент подходит к окну, раскрывает его и выпрыгивает.
Психотерапевт:
– Бац.

А сама статья на сайте Школа жизни размещена вот по этому адресу.

На сегодня все!

До скорых встреч!

Кстати, если Вам понравилась эта статья, поделитесь, пожалуйста, ею со своими друзьями, нажав кнопочки социальных сетей ниже.

Добрый день, друзья!

Продолжаю знакомить Вас с лучшими статьями с моего первого блога.

Все знают, кто такой и чем известен Альберт Эйнштейн. Для большинства людей его имя связано с открытием теории относительности. Однако сегодня я хочу предложить Вашему вниманию кое-что новое — мой перевод статьи Рона Вайта, которая в оригинале называется Einstein‘s Formula for Success by Ron White или же в переводе на русский «Формула успеха Альберта Эйнштейна».

Начинаем…

А знаете ли Вы, что у Альберта Эйнштейна был собственный секрет успеха? Вы только представьте себе — один из величайших умов всех времен и народов разработал математическую формулу успеха! Рекомендую Вам внимательно ознакомиться с ней, потому что это, скорее всего, самое важное математическое уравнение, которое Вы когда-либо видели в своей жизни.

Вот, как Эйнштейн определил успех: «Если А — это успех, то его формула такая :

А = X + Y + Z, где

X — работа.

Y — игра.

Z — это Ваше умение молчать»

У Эйнштейна, без сомнения, было отличное чувство юмора. Давайте посмотрим повнимательнее на три переменные в этом уравнении.

1. Работа. Не для кого ни секрет, что Альберт Эйнштейн был настоящим трудоголиком, который дал обществу и современной науке гораздо больше, чем какой-либо другой человек в последнее время.

2. Игра.  Однако, ничто человеческое не было чуждо и Эйнштейну. Он не работал по 24 часа в сутки и всегда находил время для развлечения и отдыха. Конечно, его представления об отдыхе могут отличаться от Ваших, но это совсем не значит, что эта идея не работает.

3. Умение молчать. Наконец, моя самая любимая часть его формулы успеха заключается в умении держать язык за зубами. Я убежден, что немногословный человек способен несколькими фразами выразить максимум информации и сказать ими гораздо больше, чем иной говорун.

Один мой знакомый пожаловался мне на свою подругу, сказав, что она слишком много говорит. Я не знаю, как мне вежливо донести до него следующую мысль: «Проблема не в том, что она слишком много говорит. Проблема в том, что ты раздражаешься от того, что у тебя нет возможности высказаться».

Конечно же, это моё заявление относится не ко всем людям. Я говорю об одном человеке — моем знакомом. Он хочет говорить постоянно, поэтому в компании он не замолкает. Если его во время не остановить, он будет повторять одно и то же несколько раз и в конце концов станет противоречить самому себе. Все дело в том, что его желание – быть услышанным, а не слушать окружающих.

Альберт Эйнштейн, с другой стороны, никому и ничего не доказывал. Для него было совсем не важно демонстрировать каждому собеседнику свой уровень интеллекта. Вместо этого, он научился ценить тишину и уединение.

Начните меньше говорить и больше слушать. Вы приобретёте гораздо больше друзей, если хотя бы 5 минут будете интересоваться другими, вместо того, чтобы пытаться других заинтересовать собой. Как же начать интересоваться другими? Вы задаете вопросы, а потом просто слушаете, держа язык за зубами!

Дейл Карнеги написал книгу-бестселлер под названием «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Одна из основных идей этой книги в том, что все любят говорить о себе, а самый сладкий звук для человека — это звук его собственного имени. Эйнштейн знал это и понял, что может влиять на других людей, находя интересные для них темы разговора и вежливо слушая их.

Комментарий от Андрея Трунова: Все гениальное просто, в том числе и секрет успеха от Альберта Эйнштейна. Не зря говорят: краткость – сестра таланта. А, что касается умения слушать собеседника – это вообще интересная и большая тема, которой я собираюсь посвятить отдельную статью.

На сегодня все!

До скорых встреч!

P.S. Кстати, если Вам понравилась эта статья поделитесь ею, пожалуйста, со своими друзьями, нажав кнопочки социальных сетей ниже.

OZON.ru — Книги | Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как перестать беспокоиться и начать жить | Дейл Карнеги | Public Speaking for Success. How to Win Friends & Influence People. How to Stop Worrying and Start Living | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-985-15-0633-6, 0-671-72365-0, 0-671-73335-4

Добрый день, друзья!

Для многих до сих пор слова «коуч», «коучинг» являются чем-то чуть ли не ругательными. Хотя, если сказать предельно просто и понятно, то коуч — это тренер по достижению целей, человек с помощью которого Вы можете найти свой путь к успеху. В процессе коучинга коуч задает Вам вопросы и помогает понять Вашу цель (а иногда и полностью поменять ее, так как не все люди четко осознают свои цели) и наметить план по ее достижению.

Именно благодаря правильным вопросам, задаваемым Вам в ходе коучинга Вы начинаете понимать, что Вам необходимо предпринять, чтобы достичь свои цели и какими ресурсами Вы должны для этого обладать.

Как это работает? В качестве примера привожу Вам классную статью, позаимствованную мною с сайта Международного Эриксоновского Университета коучинга, которая мне очень-очень понравилась — настолько, что я решил её выложить здесь на этом блоге.

Начинаем!

Эпизод 1. Симпатичная блондинка

На скамейке сидела девушка с огромными печальными синими глазами. Только что её уволили с хорошо оплачиваемой, хоть и не интересной работы. К девушке подсаживается веселый молодой человек. Присмотревшись и увидев в глазах девушки слезы, он учтиво спрашивает её:

— У вас что-то случилось?

— Нет, что вы, с чего вы взяли?

— У вас слезы в глазах. Не волнуйтесь, расскажите мне, что у вас случилось?

И девушка, с минуту подумав и решив, что теперь уже все равно, а держать свою беду в себе ей не хочется, начала сбивчиво рассказывать свою печальную историю.

Прошло минут 30… Молодой человек загадочно улыбнулся и сказал:

— Девушка, милая, эта работа, эта жизнь – это то, что вы хотите, то о чем вы мечтали?

На минуту девушка оторопела… Конечно НЕТ!!! С детства, глядясь на себя в зеркало, она видела себя моделью, грациозно идущей по подиуму, под восхищенные взгляды мужчин и завистливые взгляды женщин… и маленький коренастый и ооочень известный модельер целует её ухоженную ручку….

А что, почему бы и нет? Она молода, красива, она вполне еще может воплотить свою мечту в реальность. Как? Она начнет действовать прямо сейчас! И посетит первый же показ мод. И в конце концов, она станет моделью. А может и еще лучше!

Девушка так размечталась, что не заметила, как внимательно вглядывался в её лицо молодой человек и, словно увидев именно то, что ожидал, улыбнулся и тихо ретировался…

… Прошло 10 месяцев. На одном из показов мод, которые она стала регулярно посещать, с ней познакомился мужчина, оказавшийся хозяином предприятий по переработке калийных удобрений, в которого она влюбилась без памяти. Через месяц они поженились и в качестве свадебного подарка, муж подарил ей свое модельное агентство.

Эпизод 2.  Режиссер

По улице шел человек. Длинные волосы, завязанные в хвост, борода и слегка неряшливый, но приличный вид, выдавали в нем творческую личность. И впечатление это было не обманчивым – он работал режиссером в местном театре. Когда-то, закончив два Вуза в Москве и Питере, тогда еще молодой и талантливый режиссер был полон радужных надежд, его приглашали на работу ведущие телеканалы и делали заманчивые предложения известные метры кинематографа. Но жизнь распорядилась иначе. В захолустном городке его поджидал как бы случайно родившийся ребенок. И воспитание не позволило нашему молодому режиссеру проигнорировать сей факт. С тех пор прошло больше 20 лет. И  он ни раз думал о том, как бы он жил теперь, если бы тогда, в разбитной юности, не поддался бы осуждающему взгляду своей, уже покойной, матери… Теперь же, перебиваясь жалкой зарплатой и незначительной халтурой, работая полную неделю, практически без выходных, он понимал, что надеяться больше не на что… Думая так, он случайно поднял глаза и на вид ему попал огромный плакат с надписью: «Что ты МОЖЕШЬ изменить в своей жизни?»…

Да… — подумал он – хороший вопрос… Я мог бы выйти на рынок труда и отправить своё резюме в другие города… найти лучше оплачиваемую работу… переехать…

«А еще?» — вдруг громко раздался рядом голос. Это говорила в телефон проходившая мимо дама.

Да, а еще? – продолжил думать он – А еще я мог бы позвонить своему приятелю, известному режиссеру и предложить ему роль помощника в театре…

«Прямо сейчас» — говорил шофер такси своему пассажиру.

«У тебя получится!», прочел он надпись на витрине магазина автомобилей.

«Дерзай!», вопил плакат мобильной связи…

Прошло 3 года. И наш режиссер, успешно сменив место жительства, сидел в кафе с видом на море и, улыбаясь, смотрел на закат солнца. «Dreams are real» было написано у него на футболке…

Эпизод 3.  Иммигранты

Мужчина и женщина, оба средних лет, сидели в кафе в южном городе на берегу Средиземного моря. Они познакомились всего несколько часов назад, но сразу подружились, поскольку, в отличие от других людей вокруг, говорили на одном языке. Мужчина был родом из Одессы, но 10 лет назад переехал жить в Германию. Женщина, родом из Кишинева, 17 лет назад, в то время как на просторах творился беспредел, переехала вместе с родителями в Израиль. Им было о чем поговорить друг с другом…

— Вы хотите сказать, что вы так и не нашли себя в этой стране? – удивленно спросил мужчина.

— Именно – подтвердила женщина – Разве можно найти себя в стране, где на тебя смотрят, как на 3-ий сорт? Со всеми твоими образованиями и регалиями. Мы, русские иммигранты, никому здесь не нужны. Все, что нам остается – это подметать заводские цеха или присматривать за пристарелыми марроканками. Это даже хуже, чем тюрьма!

Мужчина глубоко задумался. Для него жизнь выглядела совсем по-другому. Никогда он не полагался на то, чтобы быть кому-то нужным. Он не привык сидеть сложа руки в том, что касалось его жизни и его мечты. Переезд заграницу открыл для него большое количество возможностей, о которых он раньше мог только мечтать. У него был свой небольшой бизнес, обеспечивающий его и его семью, хороший дом и много свободного времени, которое он мог посвящать своим любимым занятиям – верховой езде, выращиванию цветов и горным лыжам.

— Скажите, милая дама, — сказал он – а о чем вы мечтали, когда ехали сюда? Как вы представляли себе жизнь здесь?

— Я видела себя хозяйкой маленькой приморской гостиницы, в которую приезжали бы гости с моей бывшей родины и чувствовали бы себя здесь уютно, почти как дома… — женщина мечтательно подняла глаза вверх… — Я знала, что это возможно — моя старая знакомая сделала это….

— А почему это для вас так важно – сделать эту маленькую приморскую гостиницу…?

— Но ведь это Дом! Это красота! Это наследие моим детям и внукам! – слегка возмущенно воскликнула женщина. Мужчина удовлетворенно улыбнулся… Вот – теперь он видит, что все, что она говорила ему до этого, не более чем страхи действовать! Теперь она готова.

— А какие действия вы могли бы предпринять прямо сейчас, чтобы создать эту маленькую приморскую гостиницу, в которую приезжали бы гости и чувствовали бы себя Дома, в красоте?

Женщина вспыхнула и погрузилась в свои мысли. Затем, словно проснувшись, она выхватила из сумочки блокнот и начала писать. Мужчина смотрел на неё и радость наполняла его сердце. Он знал – когда-нибудь он тоже сможет приехать в маленький уютный Дом на морском берегу и, сидя под цветущей магнолией, попивать кофе вместе с его счастливой и спокойной хозяйкой….

Эпилог

Как и герои этих историй, каждый из нас – это центр, вокруг которого вращается весь мир. И мир этот постоянно задает нам вопросы, толкает нас к открытиям и достижениям. Все, что надо сделать, это открыть глаза и уши, и впустить к себе этого доброго гостя – Мир. А потом сделать еще один шаг навстречу и наслаждаться жизнью. Если же мы настолько увязли в трясине однообразия, что перестали слышать вопросы и видеть знаки, этот мир подготовил для нас сюрприз. Коуча. Того, кто задаст нам вопросы напрямую, так, что мы не сможем их не услышать и проигнорировать. И все, что нам останется – это сойти с поезда и открыть свой собственный, неповторимый Путь в этой жизни.

Оригинал статьи расположен вот по этому адресу.

Кстати, если Вам понравилась эта статья, поделитесь ею со своими друзьями, нажав кнопки социальных сетей, расположенные ниже.

Желаю Вам ясного осознания своих целей и того, как Вы их можете достичь!

Ведь у каждого из нас свой путь к успеху.

До новых встреч!

Добрый день, друзья!

Секрет успеха практически любого человека — в эффективном и результативном движении к своим целям. Свой первый блог я создал на бесплатной платформе «blogspot». И на том моем блоге много отличных статей на такие темы, как «личностный рост», «достижение успеха», «секрет успеха», «самосовершенствование».

Блог, который Вы сейчас читаете уже обогнал по посещаемости мой первый блог и я решил поделиться здесь с Вами самыми лучшими статьями с него. И сегодня мы начинаем.

Первая статья — мой авторский перевод с английского Витаминки для ума от Джима Рона под названием «Цели. Постановка целей».

Ваш e-mail: * Ваше имя: *

На сегодня все!

До скорых встреч и всего Вам хорошего!

OZON.ru — Книги | Сокровищница мудрости. Успех, карьера, семья | Джим Рон | The Treasury of Quotes | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-9614-1578-0, 978-5-9614-1196-6

Добрый день, друзья!

Сегодня посмотрел видеоинтервью Артёма Мельника с Александром Левитасом, которое мне понравилось. Причём понравилось настолько, что я решил выложить его на своём блоге, чтобы каждый читатель мог получить от него пользу.

Что в большинстве случаев делают люди, которые несогласны с каким-то мнением? Они прямо и однозначно говорят об этом и обычно начинается спор. А в споре никогда не бывает победителей. Так, что спорить — это не очень эффективный способ общения.

 К чему я это? Дело в том, что, когда Артём спросил Александра его мнение о «новых богатых», Александр не ответил, что «дескать, у меня есть свой взгляд на это …», а … А вот, что именно ответил Александр, Вы можете посмотреть сами. А то я сейчас все перескажу и Вам уже будет неинтересно смотреть.

Посмотрели? Ну как видео? Возьмете что-то себе на вооружение из рекомендаций Александра?

Много ценных и полезных мыслей.

Лично мне особенно понравились вот эти:

— каждый (если у него нет проблем с психикой) может прийти к успеху и выйти на ежемесячный доход в 1 000 000 (один миллион) рублей;

— секрет успеха в том, чтобы верить в то, что ты способен на большее. Если ты не веришь в это, то нет смысла и пытаться — все равно не получится;

— а способ увеличить доход кафе, обучив официантов произносить всего только одну фразу?

Очень вдохновил пример успешного человека, зарабатывающего хорошие деньги в Интернете. Вы можете спросить, ну и что здесь особенного, мало ли кто сейчас зарабатывает в Интернете? Все это так, но всё дело в том, что этот человек — инвалид с детства. У него был ДЦП (детский церебральный паралич) и в результате он не ходит и не может пользоваться руками. Вот и с компьютером он управляется благодаря только подбородку и носу!!!

Как Вам примерчик!? Мотивирует? Лично меня еще как!

И, конечно, я заинтересовался книгами, рекомендованными Александром — поставил их в очередь на прочтение. Так, что хочешь быть успешным — без личностного роста, без самосовершенствования никак.

В общем полезное видео.

Если Вы его ещё не посмотрели, то только теряете время!

На сегодня все!

Всего Вам хорошего!