Добрый день!

Казалось бы, ну что ещё можно сказать о том, как оказывать влияние на других людей и приобретать среди них друзей после Дейла Карнеги и Роберта Чалдини?

Оказалось, что можно. И сегодня мой обзор книги Джека Шафера и Марвина Карлинса “Включаем обаяние по методике спецслужб”.

Начинал читать “Включаем обаяние” с большим интересом. Хотел получить ответ на такой вопрос — что в ней такого необычного, что её тираж был раскуплен очень быстро — в считанные дни после появления на свет? И мне даже пришлось ждать его допечатки.

Книжка, действительно, толковая или все-таки это результат удачной маркетинговой компании, на которую очень удачно сработало и интригующее название?

Главный вывод — книга как минимум заслуживающая прочтения. Особенно теми, кто хочет узнать работающие психологические приемы, отлично помогающие превратиться в человека, с которым другим людям комфортно и очень приятно общаться.

Авторы учат нас быть наблюдателями, которые тонко и точно фиксируют все нюансы поведения окружающих нас людей и реагируют соответствующим образом.

Проблема многих в том, что они привыкли быть в центре вселенной. Неспроста самое популярное в мире слово “Я, я, я”. Однако, для успешного общения с другими, в центр мира гораздо правильнее ставить именно их, а не себя. Как это делать?

Сочувственные высказывания, комплименты и даже Ваши просьбы — еще Бенджамин Франклин заметил, что тот, кто уже как-то сделал Вам добро, намного охотнее опять поможет Вам, чем тот, кому помогли лично Вы.

В ней приводится много очень убедительных примеров из жизни, как современной, так и давно прошедших дней, которые подтверждают, что все это не пустая теория, а работающие техники.

Которые успешно помогали автору книги — в свое время агенту ФБР, причем не только в профессиональной, но также и в личной сфере.

Например, как разговорить возможного преступника? И сделать это так, чтобы он сам признался в совершенном преступлении? Как убедить дипломата из другой страны начать работать на США?

Как совершенно ненавязчиво получить 30-40 % скидку в магазина?

Как очень тонко (без какого-либо давления, которое вызовет только ожесточение и желание сделать все наоборот) подтолкнуть Ваше чадо к тому, чтобы поступить именно так, как хотелось бы Вам? И это поведение однозначно было бы только на пользу Вашему ребенку.

Или, например, Вы летите экономклассом. У Вас стыковочный рейс. Как без допплаты оказаться в салоне бизнес-класса?

Все, что я назвал выше — это результаты применения техник, приведенных в книге.

Перечислю их вкратце: техника поиска точек соприкосновения, специальные невербальные сигналы (среди которых — улыбка, игра бровями, наклон головы, прикосновение), зрительный контакт, изопраксия (копирование движений собеседника), активное слушание, закон взаимности (это уже установленный факт, когда люди что-то получают — это может быть вещь или комплимент, они очень часто хотят отплатить подобной или даже большей любезностью) и другие.

Также в книге приводится формула дружбы, правильно применяя которую можно как и усилить отношения с другими людьми, так и разорвать их.

Дружба = интенсивность + длительность + близость + частота

Много внимания авторы уделяет тому, как практически применять эту формулу.

Еще есть даже тесты, выполняя которые можно понять, насколько хорошо Вы усвоили прочитанный материал.

Также мне понравился раздел об опасностях и перспективах дружеских отношений в Интернете. Здесь самое главное четко помнить, что все, что мы выкладываем в мировую паутину остается там навсегда, несмотря даже на то, что мы вроде как удалили что-то.

И еще — очень часто по ту сторону экрана вполне может оказаться совершенно не тот человек, за которого он всем остальным выдает себя. И последствия от таких “отношений” могут оказаться самыми печальными.

Авторы приводят историю одного 68-летнего профессора из США, который даже оказался за решеткой, к счастью на недолгое время, за то, что выполнил казалось бы безобидную просьбу своей возлюбленной, с которой он познакомился и общался по Интернету.

Речь шла о том, чтобы перевести с собой якобы забытую ею сумку.

А закончилось дело тем, что в этой сумке оказалось 2 кг кокаина, а его возлюбленная на самом деле была мужчиной-преступником, который просто-напросто собирался использовать доверчивого ученого.

Ну а теперь о ложке дегтя. Читал “Включаем обаяние” и вспомнил рекомендацию Игоря Манна и Фарида Каримова из “Лайфхака на каждый день” о том, как правильно читать книги.

Обычно самое ценное и главное автор излагает на первых 50-и страницах, а потом уже чтение становится не слишком интересным — много повторов, разжевываний, переливаний из пустого в порожнее и так далее

Это я к тому, что в какой-то момент — примерно в середине — читать книгу стало не так интересно, как на первой-второй сотне страниц.

Однако, к чести авторов ближе к концу им удалось добавить интриги и снова включить у меня интерес.

Общий вывод: книга хорошая, полезная, но и как многим другим книжкам, большая лаконичность пошла бы ей только на пользу. Минус страниц сто и динамичность заметно бы увеличилась.

Ну а я желаю Вам, используя рекомендации авторов, включать обаяние и успешно общаться с другими людьми, при этом не становясь манипулятором.

Книга «Включаем обаяние по методике спецслужб» Джек Шафер и Марвин Карлинс — купить книгу ISBN 978-5-00057-631-1 с доставкой по почте в интернет-магазине OZON.ru