Добрый день, дорогие читатели!

Хотите ли Вы быть более убедительными? Влиять на окружающих людей более эффективно?

Рекомендую читать дальше только тем, кто ответил «Да» на приведенные вопросы.

Сегодня я хочу поделиться с Вами впечатлениями о только что вышедшей на русском языке книге автора бестселлера «Психология влияния» Роберта Чалдини «Психология убеждения», которую он написал вместе с Ноа Гольдштейном и Стивом Мартином (психологом, а не популярным американским комиком).

Основную идею книги выражу следующей фразой «Психология убеждения – это не искусство, а наука, и обучиться ей по силам каждому, кто этого захочет».

Поначалу у меня были ощущения, что «Психология убеждения» — это пересказ другими словами «Психология влияния», но очень быстро это впечатление рассеялось.

Конечно, обе книги сохраняют преемственность, но однозначно «Психология убеждения» — это новая работа, продолжающая рассмотрение шести универсальных принципов социального влияния: взаимного обмена, авторитета, обязательств / последовательности, дефицита, благорасположения и социального доказательства.

Сразу хочу привести действенный пример психологии влияния от одного из авторитетнейших отцов-основателей США – Бенджамина Франклина – того самого, чей портрет украшает стодолларовые купюры.

Признаюсь Вам, я бы купил «Психологию влияния» только из-за одного этого приема, настолько он показался мне полезным и убедительным.

Когда Франклин работал в законодательном органе штата Пенсильвания, его очень беспокоила стойкая политическая оппозиция и враждебность другого человека. Итак, рассказ-рекомендация от Бенджамина Франклина:

«… спустя некоторое время решил воспользоваться следующим методом: я слышал, что в его библиотеке была очень редкая и любопытная книга. И вот я написал ему записку, выражая свое желание изучить эту книгу и спрашивая, не будет ли он так любезен, чтобы одолжить ее мне на несколько дней. Он прислал книгу немедленно ее, я вернул ее примерно через неделю с выражением большой благодарности.

Когда мы встретились в палате в следующий раз, он говорил со мной (чего никогда не делал прежде) очень вежливо и с тех пор выражал готовность услужить мне, так что мы стали вскоре большими друзьями, а наша дружба продлилась до самой его смерти. Это еще один пример подтверждения правильности старого афоризма, в котором говорится: «Тот, кто однажды сделал Вам одолжение, сделает его еще раз и с большей охотой, чем тот, кто Вам обязан».

Прочитав книгу «Психология влияния», Вы узнаете почему:

можно продать все что угодно, даже сломанную лазерную указку;

влияние авторитета может нанести вред;

имитация (копирование) одна из базовых форм убеждения;

после объявления о смерти папы римского Иоанна Павла II началась массовая скупка кофейных чашек и серебряных ложек в Англии и как это может помочь быть более убедительным;

два слова «потому что» обладают уникальным мотивационным действием.

 «Психология влияния» дает ответы на следующие вопросы «Как?»:

большой выбор мешает людям принять решение (помните про Буриданова осла?);

обычный стикер  резко увеличивает вероятность исполнения другим человеком Вашей просьбы;

работают стратегия «нога в двери» и техника навешивания ярлыков;

простой вопрос «почему» обеспечивает поддержку Вашим идеям;

маленькая просьба приведет к большим результатам;

кофе влияет на силу убеждения.

И всем этим содержание «Психологии убеждения» далеко не исчерпывается.

В целом книга написана достаточно живым языком, но некоторые участки меня утомляли. Да это и понятно. Все-таки «Психология убеждения» — это не попсовый бульварный роман, а научный труд.

Понравилось то, что в ней приводятся примеры применения читателями науки убеждения.

В общем, если Вы хотите обогатиться научно проверенными и обоснованными способами убеждения, новая книга «Психология убеждения», написанная тремя авторами (среди которых и Роберт Чалдини) будет для Вас очень полезна.

OZON.ru — Книги | Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным | Ноа Гольдштейн, Стив Мартин, Роберт Чалдини | Yes!: 50 Scientifically Proven ways to be Persuasive | Купить книги: интернет-магазин / ISBN 978-5-91657-701-3